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2011年工作總結

2017-1-18

來源:未知

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鎮江市丹徒化肥廠二O一一年工作總結

一、二O一一年工作回顧
2011年是企業發展歷程中具有里程碑意義的一年。在剛剛過去一年里，我廠在區委、區政府及主管局的關心支持下，全廠職工緊緊圍繞中心任務和目標，充分發揚頑強拼搏的奮斗精神，克服重重困難和壓力，齊心協力，積極開拓，迎難奮進，從而實現了企業既定的目標和任務。2011年，全年完成銷售收入2.3億元，較上年下降25.9%，下降的主要原因是化肥停產，化工產品除2,3酸外，水楊酸系列產品生產和銷售持續增長。自營出口1752.5萬美元，和去年基本持平。扭轉了企業持續虧損的局面，全年實現扭虧為盈。
2011年，我們主要做了以下幾點工作：
一、全面完成環保整改工作，環保壓力大為緩解。
環保一直是困擾化肥廠發展的瓶頸問題。近年來，環保不僅制約了企業的發展，而且影響到企業的生存。從10年開始，省、市、區多級環保部門就加大了查處力度，多次勒令我廠限期整改。然而限于企業的經營狀況，無法在原本就經營較為困難的狀況下，再擠出資金投資環保。為此，區委、區政府多次召集會議，研究化肥廠的環保問題。今年年初，為了化肥廠近千號職工的吃飯問題，區委、區政府最終決策，從財政拿出1450萬元，投資上馬化肥廠的環保項目。項目從今年4月18號開始破土動工，土建、設備安裝等工作歷時近5個月，主體工程于9月初基本完工，9月15日開始進入調試階段，就在我廠環保建設接近尾聲時，省環保廳下達了對化肥廠實施掛牌督辦的處罰決定，理由是我廠在項目建設期間，依然違規生產。在這里，我要向大家做個說明，按照環保部門的要求，在項目建設期間必須停產。但大家都知道，如果我們廠停產上環保，后果是可想而知的，客戶不可能因為你停產也停產，他必然尋求其他供應商，不要說停產5個月，就是連續停產1個月，化肥廠的損失都是不可估量的，如果停產，客戶資源將會大量流失，即使環保達標了，在停產5個月之后要想恢復生產，也是不可能的，因為，沒有客戶了。在這件事情上，廠部黨委多次和政府和有關部門做工作，做解釋，頂著巨大的壓力，反復權衡，為了切實維護職工利益，為了全廠這么多職工的吃飯問題，毅然集體決策，邊上馬，邊生產，大干快上。在此期間，我們多次聘請南理工、南化專家蒞臨現場指導，咨詢技術，攻克難題。終于在全廠職工的共同努力下，上下同心，齊心協力，項目于11月底通過市級項目預驗收。并于12月21日最終通過省廳環保驗收。項目的成功驗收，標志著制約著我廠生存和發展的最大瓶頸已基本化解，企業將可以擺脫環保的束縛，騰出手來，集中精力搞生產經營。在去年一年的項目建設中，我們的中層干部、我們的廣大職工，自發的表現出巨大的凝聚力和向心力，努力做好本職工作，積極參加各項突擊任務，尤其是在污水處理站裝模突擊任務中，所有參加人員，無不精心竭力，出色的完成了任務，為項目驗收爭取了時間。全廠干部職工為環保達標、項目的最終完成作出了巨大的貢獻。在此，我代表廠部黨委，感謝大家，感謝在座的各位，也請各位把廠部黨委的這份謝意帶給每一位職工，大家辛苦了!!!
二、堅持技術創新，產品生產水平大幅提升
我廠歷來重視技術改造，前幾年，因為其他一些因素，技術進步放慢了，與同行的差距拉大了。近2年來，我們深刻認識到企業效益下滑的一個重要原因是技術落后，技術落后造成了產品生產成本居高不下。為了改變這種局面，從廠部做起，廠領導親自帶領車間領導、技術骨干走出去，加強對同行的學習，同時注意引進外智，消化吸收先進技術，在工藝優化、指標調整、裝配改進、設備選型等多個方面強化創新，通過一系列的舉措，成效十分顯著。尤其是11年以來，在各部門的共同努力下，全廠各產品的生產水平大幅提升，全廠平均單位能耗降幅在15%以上，各主要產品的主原材料消耗平均降幅在2%左右，據不完全估算，11年，各項創新項目，綜合經濟效益合計達500萬元。其中成效最為顯著的有：
（1）蒸汽的回收綜合利用
在10年之前，一到冬天，全廠的蒸汽就不夠用，經常不是這個產品限產就是那個車間停釜，要不就是蒸汽超壓放空。蒸汽的不平衡不僅造成生產不穩定，還造成了不必要的浪費。在11年年初，我廠就下大力氣改造蒸汽系統，優化蒸汽管道布局，強化管道保溫，有梯次的合理利用蒸汽熱能，同時對回氣回收利用。通過改造，從去年年初開始，全廠生產不但沒有出現因為化肥停產加劇蒸汽緊張的局面，而且各車間生產穩定，沒有發生一起因為蒸汽不足而限產的情況，鍋爐負荷也大為減輕，運行安全得到進一步加強，蒸汽煤耗也大大下降。據測算，蒸汽回收綜合利用項目每年可為企業節約費用達300萬元以上。
（2）2，3酸工藝優化
2，3酸是我廠的老產品，曾經在國內占有過較大的市場份額。但近年來，我廠2，3酸生產技術與國內同行的差距越來越大，產品成本優勢逐步喪失，加上2,3酸兩頭在外（原材料價格在外，產品銷售價格在外），隨著競爭的加劇，我廠2，3酸銷售逐步萎縮。為了挽救我廠這個產生過經濟效益的產品，我們在一次與客戶的交流過程中，發現同行的先進技術可以借鑒，于是我們通過大量細致的工作，采取一定的形式和方法，向同行求取真經，我們投資80萬元，改造了羧化釜攪拌槳，改換離心機型號，并調整了部分生產工藝，通過改進，產品的主要原材料消耗明顯降低，產品能耗也大幅下降。在12月份生產中，產品主要原材料消耗明顯下降：其中2-萘酚消耗0.944，比上年同期下降了38kg，堿耗0.994，同比下降122kg，單釜產量也從原來的40噸不到增加到50噸，并且還有潛力可挖。2,3酸的單耗和單釜產量均創出歷史最好水平。
（3）冬青油搬遷改造
我廠原來的冬青油車間是在原來的老廠房改建的，經過多年的改擴建，廠房老化，設備布局不合理，存在很大的安全隱患，同時，客戶對我們也有要求，所以09年就開始著手搬遷工作。搬遷工作是一個系統工程，涉及到方方面面。搬遷的同時還要生產，搬遷要安全，生產也要安全，同時更不能影響銷售，這就給我們出了個大難題。從今年4月份開始，就開始著手實質性搬遷安裝，歷時6個月，10月份才全部結束。在這期間，相關部門吃了不少苦，受了不少累，化研所王工，從圖紙設計、到現場測量、到設備選型、布局，甚至到閥門的設置，都充分考慮設置的合理和操作維修的便利，事事親力親為；生產科、安全科為協調調度安裝和生產，沒有少費心思；設備科為設備選型也動了不少腦筋；車間在協調生產、設備安裝上也花了不少精力。還有其他部門，都為了搬遷都做了大量的工作。在各部門的通力合作下，11月份開始調試生產，并一次性調試成功。從兩個月的生產情況看，效果十分明顯，生產水平大幅提高，產品消耗大幅下降，主要原材料水楊酸單耗0.958，比去年同期下降25kg，實際情況可能還會更好。尤其是甲醇單耗0.322，比去年同期下降44 kg，搬遷后，生產成本大幅下降，經濟效益十分明顯。
在技改上，我們還做了其他一些工作，比如說低酚冬青油的工藝優化，15PPM的低酚工藝已經成熟，今年就完成低酚冬青油銷售近400噸，大幅提升了產品附加值，為企業創造了新的經濟增長點；水楊酸成鹽脫水技改，目前這項技改正在實施中，預計，項目完成后將大幅提高單釜產量，生產周期將縮短三分之一，產量將會增加三分之一；水楊酰胺氨回收技改，目前已經進入調試階段，預計調試完成后，氨耗將大幅下降，同時將大大減少氨氣的排放，極大的改善周圍居民的生活環境。
三、完成廢鋼處置，盤活閑置資產
化肥系統自去年6月份停產以來，設備腐蝕加重，隨著時間的推移，不僅存在著巨大的安全隱患，同時也會造成國有資產損失。今年年初，經區委、區政府、國資委批準，同意我廠出售化肥系統閑置設備。為切實穩妥的做好廢鋼資產出售，我們還征得區委、區政府同意，在區紀委、主管局、廠工會等三方共同監督下，對廢鋼進行招標出售。我們在較短的時間內完成了所有招標的前期工作，并于2月23日上午在廠食堂現場開標。并當場確定中標單位。整個招標程序合法、過程公開、公正、透明。在廢鋼拆除過程中，我廠保衛科協同安全科、生產科及相關部門，協調一致，通力合作，整個拆除過程未發生一起安全事故，有效的打擊了偷盜行為，有力的保障了國有資產的安全。經過近一年的處置，于11月底順利完成廢鋼處置任務，處置廢鋼1400多噸，處置資金全部到位，從而有效的盤活了閑置資產，最大限度的保障國有資產處置價值最大化，同時為企業生產經營創造了更為有利的條件。
四、強化安全工作，維護企業安全穩定運行
安全生產是我們企業永恒的主題，我們歷來重視安全，我們深刻地認識到安全對于企業的重要性。在日常工作中，我們始終堅持貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，認真落實各項規章制度和措施，積極穩妥的開展企業生產的日常工作。年初，我們就和各部門簽訂了安全目標管理責任狀，強化事故應急救援體系建設，在工作中，我們注重加強職工的工藝、勞動、安全、環保等方面的教育培訓，為貫徹上級有關安全工作指示及法律文件精神，我們共組織宣講活動共計30余次；為配合車間及實際工作需要，結合實際，組織職工、外協人員培訓教育200人次；堅持日常安全檢查，全年共查處各類隱患280件，及時發現，及時整改；堅持落實危險作業管理制度，全年審批各類危險作業許可證共計800余次；為響應國家安全生產月“應急演練周”活動的號召，安全科還會同保衛科經警隊共同組織了“化肥廢舊設備拆除液氨泄漏突發事故預案演練”活動，參加演練的人員達50人以上，取得了預期的效果；在職業病防治、勞動保護上，堅持定期對各塵毒點進行監測，監測達標率100%，同時加強職業病健康檢查，5年來，完成近600名職工的職業健康檢查；在全年的廢舊設備拆除、冬青油搬遷、三水分流，水楊酸成鹽改造等工作中，堅持安全一票否決制，取得了較好的成效。全年未發生一起重大生產事故，一般微小事故也較去年大幅下降，基本實現了預定的目標。
五、緊扣市場脈搏，實現供銷聯動，促進銷售工作穩步發展
11年是我廠銷售形勢極為嚴峻的一年。受歐債危機的影響，經濟低迷，銀根收縮，市場需求疲軟，加上原材料的大幅波動，行業競爭的進一步加劇，給我廠的銷售工作帶來了巨大的沖擊。然而，在形勢這么嚴峻的情況下，我們的朱斌廠長帶領銷售一班人，在銷售十分嚴峻的形勢下，依然不等不靠，認真謀劃，主動出擊，密切關注市場變化，準確研判市場走向，認真分析，準確把握，根據瞬息萬變的市場動態，實現供銷聯動，適時制定銷售策略，以變制變應對市場。同時，加強與客戶的溝通和交流，增進客戶的理解和信任，并不斷開拓新市場、新客戶。通過一系列措施，取得了較好的效果，今年開拓了低酚冬青油新訂單近400噸，常隆訂單大幅增長，水楊酰胺銷售進一步擴大，全年實現水楊酰胺銷售1760噸，即使在2,3酸市場疲軟的情況下，我們依然實現了水楊酸系列產品全面增長，全年完成銷售總計2.3億元，出口創匯1752.5萬美元。基本完成年初的即定目標。
工作中存在的不足
一年來，我們雖然做了一些工作，取得一定的成績，但我們也要清醒地認識到，目前企業所面臨的嚴峻形勢，工作中還存在著這樣或者那樣不容忽視的難點和問題，主要有：
1、廢水雖然達標排放了，環保裝置的運行費用較大，尚需進一步完善和提高；
2、企業負擔依然較重，制約企業的良性發展；
3、管理方法單一，管理水平尚有較大差距；
4、職工缺乏進取精神，隊伍建設尚待加強；
5、產品結構老化問題始終沒有解決，持續發展動力不足。

二、二0一二年奮斗目標和主要工作措施
2012年企業生產經營工作的指導思想：按照區委全委會的決議部署，開拓思路，創新思維，突出發展優先，加大改造創新，加快產品升級，提升管理水平，促進企業穩步發展。
2012年企業的工作方針：“快”字為先，“穩”字當頭，以發展為工作中心，以提升企業效益為目標，凝心聚力，攻堅克難，揚長補短，求生存，謀發展。
2012年企業的奮斗目標：全年實現銷售收入2.5億元，其中自營出口1900萬美元，力爭2000萬美元；實現利稅500萬元。
在新的一年里，我們將重點做好以下幾項幾個方面工作：
一、加快技改創新工作
在近二年的工作中，我廠通過技造創新，較大幅度的降低生產成本，取得了明顯的經濟效益。2012年，我們要緊緊圍繞企業的經濟目標，瞄準行業最先進生產水平，結合企業現有的技術設備現狀，加大創新力度，加快企業產品技術升級、技術進步。做好這項工作，我們要體現一個“快”字。發現差距，我們不能等，要奮力作為。12年，我們要解放思想，創新思維，以一種主動積極的態度，做好技術工作。我們要重點做好水楊酸成鹽技改項目，利用改造的契機，完善優化生產工藝，縮短生產周期，降低產品消耗，進一步促進水楊酸的生產水平再上一個新臺階。其次是加強污水處理站的技術改造，污水處理站項目剛剛上馬，還有許多地方需要不斷完善和提高，我們要在新的一年里，要充分做好這方面的工作，降低運行成本，提高運行安全和質量。其三，加強現有技術的技術，在細節上做好文章，同時，進一步完善優化蒸汽回收綜合利用，不斷促進產品的節能降耗。其四，我們要積極做好節電工作，化肥這么大的系統停下來了，我們的電費沒有降下來，環保運行之后，電費又大幅增加，所以，在用電上我們有大量工作要做。王主席在這方面已經做好了初步調研工作，在12年的工作中，我們將積極推進節電工作；其五，要通過各種手段和方式，利用一切契機，學習和引進同行業的先進技術，與我廠現有生產進行合理、科學嫁接，提升技術水平，降低生產成本，提高經濟效益；另外，我們要花大力氣開發研究新產品，這是我們能否持續生存下去的關鍵，積極做好新產品的儲備工作，在產品衍生開發上動腦筋，拉長現有產品鏈，進一步增強系列產品的整體規模效益。
二、繼續做好安全工作
安全是企業發展的前提，是穩定生產經營秩序、促進和諧發展的需要。我們現在要樹立“大安全”的觀念，包括生產安全，環境安全。在新的一年中，我們要不斷增強“大安全”的意識，繼續狠抓落實，強化意識，確保安全，確保全年生產安全運行。一是加大宣傳，營造安全生產的良好氛圍。通過多種形式，多種渠道，宣傳安全、環保法規，普及安全知識，提高環保意識，從輿論上造聲勢，使“大安全”意識更加深入人心，促使安全生產警鐘長鳴。二是加大培訓，提高職工的安全意識和環保意識。繼續花大力氣組織安全集訓，制定長年的學習計劃，傳授安全知識、業務技能，從而提高職工的安全防范能力，保障生產安全。三是強化監督落實，促使各項措施落到實處。加大安全隱患的整改，加快生產環境的整治，做好現場管理，排除污染源點，消除不安全因素，強化設備管理，勤檢查，勤維護，做到安全無遺漏，加強規范操作，杜絕環境、安全等事故的發生。
三、堅持強化企業內部管理
要緊緊圍繞“生產成本”做文章，建立以“ 產品成本”為核心的管理新理念，進一步提高企業管理水平。
1、嚴格執行經濟責任制，嚴肅認真，獎罰分明，促使企業進一步降本增效。在完善修訂的經濟責任制的基礎上，要嚴格按照經濟責任制執行，確保責任制的嚴肅性和指導性，從而促進車間緊扣指標，搞好生產，確保生產任務的完成。
2、強化規章制度的執行，保障生產有法可依、有章可循。以ISO9001標準的要求，完善各項規章制度，促進生產經營過程中每個環節的制度化，提高產品質量的依據性、可朔性，保證穩定生產，提高企業管理的運行質量。促使管理水平更上一個新的臺階。
3、加強現場管理，提高環境治理的效果。通過現場細節化管理，加大設備工藝維護，杜絕跑冒滴漏，減少廢水廢氣無組織排放，改善生產環境，同時進一步降低物耗，降低產品成本，提高單位產品的效益。
四、穩定市場，開拓市場，推動銷售持續發展。
11年的銷售情況總體良好，但12年的銷售形勢將會更加嚴峻，歐美經濟依然低迷，需求短時間內不可能得到恢復，國內市場競爭激烈，我們從自身產品結構、產品潛能及市場前景分析，要想在市場上分一杯羹，必須要花大力氣，下大工夫。我們要首先充分做好“穩”的工作，穩客戶，穩市場。確保現有的資源不流失，在確保現有的市場份額的同時，再積極開拓新市場。在開拓市場上，我們必須要適應市場變化，采取有效的營銷策略，創造新思維，開拓新思路，不斷挖掘產品潛能，努力擴大產品市場份額。健全和完善科學的營銷管理體系顯得尤為重要，銷售人員的隊伍建設將是該項工作的重點之一。要努力提高銷售人員的素質，提升業務水平，強化職業道德的教育，同時，要進一步完善激勵機制，調動銷售人員的積極性，讓他們主動作為，積極開拓。一支積極進取、業務精湛、穩定可靠的營銷隊伍才是實現全年經濟目標的重要保障。只有這樣，才能在競爭中立足，在市場上獲益，從而確保產銷平衡，產銷兩旺。
同志們，我廠的發展已到了一個關鍵時期，既充滿挑戰，更蘊藏機遇，我們只有堅定信心，振作精神，團結一致，凝心聚力，堅持發展優先，堅持環境優先，努力開拓創新，為完成2012年的目標任務，為推動化肥廠的發展，作出自己應有的貢獻。
最后，值此新春佳節即將到來之際，我代表廠部黨委，祝愿在新的一年里，企業蒸蒸日上蓬勃發展；同時祝全體員工身體健康，工作順利，闔家歡樂，萬事如意！

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